Юнит-таблица: что это, как рассчитать?

Многие предприниматели сталкиваются с тем, что не могут отследить чистую прибыль от продаж. Несмотря на множество заказов и постоянных клиентов дохода все равно нет. В такой ситуации рекомендуется составить юнит-таблицу: это эффективный метод расчета доходов и расходов, определения оптимальной стоимости товара. В конце я разместил видео, где подробнее рассказываю о юнит-таблицах.

Немногие из тех, кто занимается продажей товаров на маркетплейсах Озон или wildberries, знают, что это – unit -таблица - и как рассчитать данные.
Юнит-экономика – один из методов расчета прибыли. С его помощью предприниматель может понять, сколько денег заработал его бизнес с продажи одной единицы товара, от одной услуги или от одного клиента.
При помощи юнит-экономики можно решить сразу несколько бизнес-задач:

• Оценка прибыльности бизнес-проекта перед его запуском;
• Определение точек безубыточности;
• Оценка возможности масштабирования предприятия;
• Внесение коррективов в рекламную кампанию.

Кроме того, посредством таких расчетов можно определить и удалить из каталога позиции, которые не приносят прибыли.

Расчет прибыли на одну единицу товара – процедура, обязательная как при открытии предприятия, так и в процессе его деятельности. В первом случае можно понять, выгодно ли выходить на рынок в определенный период времени; во втором – проследить динамику расходов и доходов, пересмотреть стратегию продвижения товаров и услуг.

Владеть знаниями о том, как рассчитать unit -экономику, должен каждый сотрудник компании, чья деятельность влияет на ее прибыльность и успешность. К таким специалистам относятся менеджеры, маркетологи, аналитики.
Без знаний в данной отрасли не получится справиться с прямыми обязанностями:

• Поиск проблемных ситуаций, которые приводят к росту доходов и уменьшению прибыли;
• Составление прогнозов по возможности масштабирования компании в перспективе;
• Привлечение инвестиций. Для привлечения внимания инвесторов необходимо знать, каков потенциал роста юнита.

При проведении расчетов в юнит-экономике специалисту необходимо владеть основными показателями. К ним относятся:

• Затраты магазина

К данной категории расходов относятся закупочная стоимость единицы товара, расходы на услуги маркетплейса Озон или wildberries, доставку и оплату налогов. В случае, если при расчетах будет упущена хотя бы одна из категорий, unit -экономика будет не актуальна.

• Стоимость продажи

Как показывает практика, продаются только те товары, цена которых конкурентна на рынке. Прежде чем установить стоимость, рекомендуется провести тщательный анализ предложений конкурентов.

• Налоги

При работе с маркетплейсами Озон или wildberries предприниматель может выбрать упрощенную систему налогообложения – доходы или доходы минус расходы - НПД или ОСНО. Оптимальным вариантом считается УСН доходы; доходы минус расходы можно выбрать в том случае, если предприниматель установил минимальную наценку на свой товар и предполагает его быструю реализацию.

При составлении unit -таблицы рекомендуется следовать простому алгоритму действий.

Первое, что нужно сделать – определить цель ее составления. Важно понимать, какую информацию должен получить предприниматель при помощи такого инструмента.

Обязательным этапом является определение важных показателей, которые должны быть учтены: они делятся на строки или столбцы.

После того, как шаблон таблицы будет готов, можно приступать к сбору данных: информационными источниками могут быть отчеты предприятия, сведения, полученные от государственных органов, статистические данные.

Как только таблица будет заполнена, необходимо проверить правильность расположения показателей и полученных расчетов.

Юнит-экономика – способ определения стоимости одной единицы товара, что особенно актуально при торговле на маркетплейсах Озон или Wildberries. Полученная информация поможет определить оптимальную стоимость товара, а также спрогнозировать прибыль в соответствии со всеми расходами.

Данные расчеты актуальны как на начальном этапе развития бизнес-проекта, так и во время его активной работы. При составлении юнит-таблицы важно учитывать все статьи расходов: только при соблюдении этого правила результаты получатся актуальными и полезными в работе компании.