Как выбрать нишу для торговли на маркетплейсах?

Выбор торговой ниши – неизбежное ограничение товарного сегмента. Зато это и отличный повод сосредоточиться на интересах, а главное, потребностях аудитории, что в конечном счёте позволит зарабатывать только больше и продвигать свой бизнес эффективнее, быстрее. Осталось только разобраться, как выбрать нишу для маркетплейсов.

Ниша – это деятельность, в которой предприниматель способен оставаться конкурентоспособным. Если говорить конкретно о маркетплейсах, то нишей называют дробление общей категории товаров на более мелкие – такие категории, которые бы смогли максимально удовлетворить интересы потенциального покупателя.

Одно можно утверждать точно – если ниша не помогает достичь желаемого результата, её нельзя назвать плохой или неподходящей. Скорее всего здесь подойдёт определение – малоизученная. Примечательно, что у любой категориальной ниши есть несколько характеристик.

1. Широкая. Чем уже ниша, тем понятнее и конкретнее становится потенциальный клиент (обувь-детская обувь-детская ортопедическая обувь);
2. Популярная или непопулярная. Специфика этого разделения в том, что ниша может как быстро стать востребованной, так и так же стремительно вызывать интерес;
3. Сезонность. В этой нише бывал и любой предпринимать. Каждому знаком сезон зимних праздников и сезон «шашлыков» - отсюда и уровень спроса;
4. Конкурентоспособность. Любому предпринимателю страшно начинать тот бизнес, когда вокруг и без того полно магазинов с тем же ассортиментом.

У каждой ниши своя специфика продаж. Важно внимательно изучить их, прежде чем открывать собственное дело.

Если отнестись к выбору ниши серьёзно, можно смело рассчитывать на доход. Кроме того, от этого влияет и стратегия ведения самого бизнеса, позиционирование его на рынке современных товаров и услуг.

Выбор ниши предполагает обязательный анализ сразу нескольких факторов. Если есть серьёзные намерения выйти на рынок подготовленным, конкурентоспособным и перспективным, обязательно необходимо:

• проанализировать и спланировать стратегию зарабатывания денег быстро и в больших объёмах;
• изучить популярные категории – статистику продаж по каждой единице товара;
• оценить ёмкость ниши – максимально возможную выручку от продажи товаров в разных нишах;
• предположить размер упускаемой или упущенной в перспективе выручки;
• изучить динамику продаж (внезапный активный рост может свидетельствовать о распродажах);
• проанализировать конкурентов;
• определить ценовой сегмент – лучше всего придерживаться средней стоимости;
• уточнить востребованность товара по ключевым словам.

На маркетплейсе есть функция выгрузки 1000 самых популярных товаров.

Если есть опыт работы на маркетплейсе. Именно эта практика дала понимание всех нюансов и тонкостей площадок. Опыт работы говорит о том, что все операционные и логистические процессы построены, продвижение товаров налажено, а это значит, что можно смело пробовать себя в любой нише – расширять бизнес или менять его специфику. Новичкам лучше воздержаться от некоторых идей, а именно не закупать и не продавать:

• то, что никому не нужно – сначала обязательный анализ товара, ниши и аудитории;
• крупногабаритный, хрупкий, тяжёлый товар, электронику, химию;
• трендовые товары – спрос на них быстро падает, уступая другим;
• сезонные вещи;
• слишком дешёвый по закупке;
• некачественный;
• бандлы (наборы).

На маркетплейсе можно выгрузить 1000 самых рентабельных товаров. Эта та категория всего огромного выбора, которую нужно изучить максимально тщательно.

Первым делом необходимо определить ёмкость категории. Затем – рассмотреть объём прибыли между игроками. Чтобы понять, стоит ли заходить в нишу, сначала нужно определить, к какой категории она относится. всего их 3. Важно определить, основной объём забирает одна карточка товара, ситуация, в которой прибыль распределена между 10-20 артикулами или все карточки забирают примерно одинаково (допускается незначительный отрыв).

Озон – один из маркетплейсов. Поэтому критерии выбора ниши для него идентичные. Однако проанализировать необходимо от 20 до 100 ниш. Здесь относительно мало конкуренции, поэтому допускается наценка в 200-300% - и при этом товар продолжит иметь хороший спрос. Но для этого необходимо найти ниши, в которых мало поставщиков и небольшое количество конкурентов.

Алгоритмы выбора ниши здесь соответствуют порядку, установленному и на других маркетплейсах. Но несколько фактов и советов помогут избежать возможных ошибок.

1. Российский рынок дублирует зарубежный, но с опозданием;
2. Данные маркетплейсов самые актуальные;
3. Специальные сервисы для анализа ниш – быстрый и удобный способ начать продажи.

Выбор товарной ниши – продолжительный и непростой процесс. Только правильно подобранный ассортимент позволит перспективно запустить проект и при этом с минимальными вложениями и рисками. Необходимо оценить перспективность направления, проанализировать конкурентную среду, найти надёжных поставщиков и разработать перспективную стратегию продвижения товара.