CTR на Wildberries

Продажа товаров на ВБ - это торговля на одной из крупнейших в России онлайн-площадок. При правильном подборе ключевых слов покупатели со всей страны могут увидеть продаваемые товары. Однако на маркетплейсе большая конкуренция. Реклама с оплатой за клик может положительно повлиять на продажи и прибыль. Но понимание показателей, которые обеспечивают результативность, не менее важно. Вот почему нужно понимать значение CTR на Wildberries. Это ключевая метрика, которая поможет оценить продуктивность маркетинговых усилий.

Коэффициент кликабельности или CTR карточки товара на Wildberries — это показатель, отражающий, как часто покупатели переходят по ссылке на товар после того, как увидят его в результатах поиска или в объявлениях.

Повышенный CTR означает, что товар релевантен, привлекателен и интересен целевому покупателю. Со временем может укрепить рейтинг продавца. Если CTR пониженный, WB может посчитать товар невостребованным и снизит его видимость.

Чтобы рассчитать показатель CTR на Wildberries, нужно общее количество кликов, которые получает карточка, разделить на количество показов (сколько раз она отображалась в результатах поиска). Затем умножить на 100, чтобы получить процент. Например:

CTR= (Клики/показы) x 100

Если у товара 1000 показов и 10 кликов, CTR составит (10/1000) × 100 = 1%.

Этот простой расчёт даёт представление о том, насколько хорошо карточка привлекает внимание.

Не стоит отождествлять этот параметр с CR. Что такое CR в рекламе на Wildberries – это коэффициент конверсии, который показывает соотношение между числом кликов и количеством покупок.

Не существует универсального способа определить результативную кликабельность для рекламы на ВБ с оплатой за клик (CPC). Средние показатели по отрасли могут дать некоторое представление, но важно помнить, что эти цифры могут быть неприменимы к каждому продавцу или категории товаров.

Показатели могут варьироваться в зависимости от категории товара, целевой аудитории и конкуренции. Как правило, коэффициент от 2 до 5% является приемлемым для большинства кампаний с оплатой за клик.

Некоторые высококонкурентные или сезонные товары могут показывать результат 10 %. Важно понимать свои средние показатели кликабельности и ставить реалистичные цели с учётом обстоятельств.

Маркетплейс Wildberries не предоставляет возможность увидеть показатель CTR в личном кабинете. Доступен только мониторинг количества кликов. Но если продавец активировал рекламу, CTR можно найти в разделе статистики.

Сплит или A / B-тестирование - результативный способ узнавать области, в которых можно улучшить свою кампанию CPC . Помогает избежать случайных решений и гарантирует, что изменения в первую очередь работают на повышение CTR. Регулярное проведение тестов помогает смотреть на шаг вперед и постоянно улучшать рекламные стратегии. Вы можете оптимизировать карточки, экспериментируя с разноплановыми элементами страницы:

• изображения: поэкспериментируйте с различными ракурсами, фонами и стилями, инфографикой, чтобы определить, какие визуальные элементы лучше воспринимаются вашей целевой аудиторией и привлекают больше посетителей;
• заголовки: протестируйте разные форматы названий, их длину и расположение ключевых слов, чтобы определить, какая версия приносит больше продаж и повышает эффективность рекламы;
• описания: сравните различные стили, такие как повествование, маркированный список или перечисление функций, чтобы определить, какой подход эффективен для привлечения внимания потенциальных клиентов.

Тестирование по одному элементу за раз позволяет выявить результативные изменения в рекламной кампании. Помогает понять, какие аспекты влияют на продуктивность продвижения и целевую аудиторию. Регулярное проведение A/B-тестов помогает улучшать рекламу, выявлять правильные стратегии и избегать ошибок. Достигается повышение конверсии, что способствует укреплению бизнеса и увеличению прибыли.

Суть отслеживания CTR Wildberries – определить, релевантны ли ваши карточки или нужно скорректировать рекламные кампании для повышения эффективности.
Высокий CTR на ВБ может указывать на то, что выставлены приемлемые цены, а вы предлагаете надёжный товар. Низкий - означать, что объявление не соответствует запросам пользователей. Должно быть проведено оптимизирование описаний товара или других элементы.
Зная свой показатель CTR, вы сможете определить, какие карточки кликабельные, а какие нужно скорректировать.